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Multichoice看起来OTT玩家,以提高南非付费电视上诉

必威官网在线客服惠誉解决方案/电信、媒体、技术/南非2020年6月16日星期二

国旗——蓝天下的南非
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  • Multichoice正试图通过其保费包添加Netflix和亚马逊视频流服务来增加价值和干在其南非的付费电视业务下滑。
  • 对于过度的顶(OTT)的球员,更多地接触到一个现成的客户群,并有机会也为他们的独立服务自来水的需求将是主要的吸引力。
  • 多种选择的一个关键风险是,南非消费者对价格越来越敏感,而随着南非进入经济负增长时期,这一风险将进一步加剧。

Multichoice将整合Netflix公司Amazon Prime(亚马逊)流媒体服务到一些在南非市场上的较高值付费电视花束。付费电视供应商早就进站本身对OTT媒体内容提供商,它已经指责其传统业务的侵蚀,特别是在南非。通过这一举措,它改变策略,从单纯的竞争移开更多的协同努力,以遏制其高价值客户的出走和每用户(ARPU值)平均下降收入。

移认购混合压在ARPU值

Multichoice南非:付费电视摄取趋势

注:截至3月份的全年数据。来源:Multichoice

近年来,Multichoice已经看到其优质的用户群下降,成本较低的包装的显著增长已经证明了ARPU摊薄。由于其分拆Naspers在2019年Multichoice其高端订户不再报表中的数据:上次报告的数据显示,在此基础下降2.1%,Y-O-Y到1.9mn,仅占14%,用户总数在FY2018(周期结束2018 3月)。

尽管自那以来营收用户出现了积极增长,但主要采用低价值套餐的做法仍令利润率承压。因此,通过将OTT玩家整合到其产品中,Multichoice的目标是推销更有吸引力、价值更高的套餐,并提高客户保留率。当Covid-19大流行限制了外出活动,消费者对新鲜内容的要求越来越高时,Multichoice还将受益于Netflix和亚马逊的独家内容。

Netflix和亚马逊也需要吸引新的客户,让他们订阅在各自的平台上。他们不能依靠这种持续的价格竞争,因为它不会在较长时期内推动强劲的收入。因为,到目前为止,Netflix的渗透到南非市场战略,包括在移动网络运营商合作伙伴一样的合作方式是不是新Vodacom之间(分别是南非市场上最大和第四大运营商)提供移动数据和订阅套餐的促销优惠。较新的进入者亚马逊还没有达成类似的协议。然而,我们相信与multitichoice的合作将对OTT玩家非常有利,因为它让他们获得了一个更大的现成的付费电视客户基础。增加的风险敞口还可能支持将它们的服务作为独立业务进行收购,尤其是在南非消费者对价格变得更加敏感的情况下。

对于Multichoice,这种策略的成功将依赖于它的客户能够负担得起迁移到更昂贵的花束包装房屋所有三个服务。然而,这并不能完全保证,特别是可支配收入在21分之2020挤压。其客户可能不得不齐齐只有一两家供应商来代替。眼下,Multichoice的在OTT玩家的主要边缘当地的现实和脚本内容的显著库。新晋的,特别是亚马逊,提供了相当少的本地内容。但是,我们注意到,Netflix的,特别是投资于这一点,最近原南非系列御用索诺和活血利水的推出,例如。此外,Multichoice伙伴关系既提供OTT玩家拍到了对独立的产品Multichoice创建的内容,金钱利益的付费电视播放器。

随着Netflix和最终的亚马逊Prime加大对本地内容的投资,多选择服务可能会大幅蚕食其客户群。正如行业监管机构ICASA所建议的那样,谷歌可能失去娱乐和体育内容的独家播放权,这也将导致其推出更薄的付费套餐。这可能导致其客户选择转向更便宜的套餐,甚至取消他们的套餐数字卫星电视干脆打包并分别注册了Netflix和亚马逊的服务。特别是,如果一个便捷的一站式商店为内容的吸引力,并不能证明该服务的成本。这就是说,推出数字卫星电视的流媒体专用服务将发挥其防御战略中的关键作用。

Multichoice计划推出独立的DStv流媒体服务,这将有助于它对OTT新进者构成比目前更大的竞争威胁Showmax平台的吸引力相对较低。这项服务目前正在中国进行测试,计划在2020年晚些时候投入商用。最后,Multichoice也一直在倡导加强对OTT破坏者的监管,我们相信,尽管该公司的合作伙伴关系有所加深,但它仍会欢迎这一点。

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